| 如果您正准备卖掉房子，您一定希望卖到高的价位。可是您知道吗？卖房子，其中最关键的一个因素就是定价。如果您希望找到合适的买家，制定一个合理的价格策略将是你找到合适买家的重中之重。 您一定会有的疑问：1、怎么才能制定最合理的价格呢？2、如何才能避免在定价环节出错呢？我们总结出卖家在制定价格策略时容易犯的六个错误，希望能给您一些启示！ 错误一、定价高 您为您的房子付出了大量心血，您维修屋顶，搭理花园，你认为你的家是这个街区里最 好的，它理所应当与您看到的价值相对应。如果您这么想，就大错特错了。你要吸引买房者看到房屋的价值！如果您把房屋价格定得过高，那么一开始您就将错失数量庞大的潜在买家。特别是如果您家附近近期出售的房屋价格不足以支撑您定价的合理性。您还将面临经历多次降低价格的风险，这将让您的房子在市场上的时间更长。 错误二、让潜在买家错失网络搜索的机会 作为购房者来说，在网上找房子的常用方法就是输入价格范围以缩小选择范围。如果买家搜索的价格区间是25到30万，而您的房屋标价30.5万，那么潜在买家不会看到您的房子。这种情况下，您不妨把房子标价30万，这样您能正好位于搜索价格的上限和下限之间。归根结底，房屋定价取决于您和您的经纪人，但是如何让您的房屋价格落入便于搜索的价格范围肯定值得思考。 错误三、定价时不参考近期成交的房源 如果想让潜在买家对您的房屋感兴趣，您就不能以社区内其他待售房屋的标价作为定价的参考标准。您还需要考虑您的社区中近期房屋成交的价格。一个经验丰富的经纪人将为您搜集尽可能多的详细信息，包括为您提供附近近期出售房屋的相关信息，帮助您搭建一个市场全景。 错误四、在定价时创意频出 如果您想让您的定价更吸引人，引起潜在买家的关注，在标价时请您务必选择清楚简洁的数字。假如，一个房屋的上市标价为522,477美元，买家在看到这一连串数字时将在脑中按下暂停键，这串复杂的数字将分散潜在买家的注意力将他们引向别的房源。所以，请不要在房屋定价上发挥想象力，将您的想象力留在对房屋的描述中吧。 错误五、在谈判时过分坚持 要扼杀一笔交易最快的方法就是即使“待售”的标牌竖在后院，卖方依然强硬地坚持自己的标价。谈判是双向的，如果您拒绝在价格或其他问题上做出让步，您有可能面临一段异常崎岖坎坷的交易过程。不妨问问自己：按照标价卖房是不是最重要的？您能不能做一些让步，找到与买家的利益共同点，确保房子的顺利交易。 错误六、忽略经纪人的意见 你希望以最合适的方式，最合适的价钱卖掉您的房子，而一切好的开始在于挑选一个好的经纪人，并且聆听他/她的建议。您的经纪人将从您家的特点，当地市场情况，周边市场近期销售情况等各个角度了解您的情况，帮助你做出明智的定价决定。 |
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